O que é canal de distribuição:
Um canal de distribuição se refere ao pontos de venda ou distribuição para outras instalações dos produtos ou serviços vendidos.
Os canais de distribuição são importantes porque cumprem a função de circulação do produto. Dessa forma, sem canais de distribuição adequados, o bem a ser vendido não chegará ao consumidor de forma eficiente.
Por isso, é fundamental em qualquer plano estratégico, seja comercial ou de marketing, definir os canais de distribuição de acordo com as características do produto ou serviço.
Um canal de distribuição é um dos caminhos para o consumidor do sistema de distribuição comercial. É também conhecido como sistema de intermediação entre a produção e o consumo.
Um canal de distribuição é conhecido, por sua vez, como um canal de marketing, distribuição de produtos e vendas.
Características de um canal de distribuição
Um canal de distribuição deve considerar as características do produto ou serviço a ser vendido. A característica mais importante de um canal de distribuição é o seu capacidade de atingir o consumidor final da maneira mais eficiente, maximizando as vendas.
Os canais de distribuição são uma parte importante da fase final dos planos de negócios ou de marketing, pois são os meios pelos quais os resultados serão finalmente medidos.
Tipos de canais de distribuição
As principais formas de classificação dos canais de distribuição dividem-se em extensão da cadeia ou comprimento, tecnologia utilizada para a dinâmica de compra e venda e organização do sistema.
Extensão ou comprimento
O número de ligações entre o fabricante e o consumidor final determina a que tipo de canal de distribuição corresponde e suas características específicas. Quanto mais longa a cadeia, maiores serão os recursos necessários, mas, por outro lado, os lucros podem ser maiores.
- Canal de distribuição direta: do fabricante ao consumidor, por exemplo, pequenos produtores de alimentos que vendem nos mercados.
- Canal de distribuição curto: do fabricante, ao varejista, ao consumidor, por exemplo, cadeias de produtos que trabalham com logística de longa distância.
- Longo canal de distribuição: do fabricante, ao atacadista, ao varejista, ao consumidor, por exemplo, grandes supermercados e lojas de distribuição no varejo.
- Canal de distribuição duplo: fabricante ao agente exclusivo ao atacadista, ao varejista ao consumidor, por exemplo, produtos com agentes autorizados, como Manzana.
Tecnologia de negociação
A tecnologia de aquisição dos produtos define diferentes tipos de canais de distribuição.
- Canais de distribuição tradicionais: instalações físicas
- Canais de distribuição automatizadoss: máquinas de venda automática de produtos o máquinas de venda automática
- Canais de distribuição audiovisual: entrega de alimentos
- Canais de distribuição eletrônicos: compras online
Organização
A forma como os canais de distribuição são organizados pode alterar a dinâmica da cadeia de distribuição.
- Canais de distribuição independentes: as decisões são tomadas pela unidade de distribuição sem depender de hierarquias.
- Canais de distribuição gerenciados: as decisões são tomadas pelo gerente da cadeia de distribuição.
- Canais de distribuição integrados: funcionam integrados num plano estratégico que pode ser integrado horizontalmente, muitos canais numa área pequena ou integrados verticalmente, muitas filiais em áreas mais remotas e hierárquicas.
- Canais de distribuição associados: fazem parte de uma rede, geralmente internacional, onde existem grandes associados e filiais onde gerem outros canais de distribuição sob a sua responsabilidade.
Canal de distribuição de marketing
Um canal de distribuição em marketing é um caminho de circulação do produto de seu fabricante ao consumidor. Um bom plano de marketing deve definir os canais de distribuição que chegarão ao consumidor final de forma mais direta, imediata e eficiente.
Nesse sentido, os canais de distribuição são parte integrante de qualquer plano de negócios e devem estudar a natureza do produto a ser comercializado, o perfil do consumidor e a logística envolvida em uma determinada cadeia de distribuição e sua viabilidade.
No marketing, os canais de distribuição costumam cobrir as modalidades tradicionais de distribuição, mas, no caso dos serviços, os canais de distribuição tecnológica são os mais utilizados.
